چگونه می توان چرخش صنعت ربات های جارو را شکست؟

انتظار نداشتم رقابت به این سرعت برگزار شود.

در 8 سال گذشته، ربات جاروگر از یک محصول تب وارد هزاران خانواده شده است. اکنون بازیگران جدیدی یکی پس از دیگری وارد بازار شده اند و کارخانه های بزرگ به طور متوالی مستقر شده اند. ربات جاروگر به یکی از وسایل ضروری در محصولات خانگی تبدیل شده است.

رقابت دریای سرخ نیز صنعت ربات‌های فراگیر را برای ورود به حالت فراگیر سرعت بخشیده است.

در لحظه همگرایی محصول، رقابت قیمت و همگنی بالا، چگونگی شکستن چرخش کنونی به سوالی تبدیل شده است که شرکت های جارو باید در نیمه دوم به آن پاسخ دهند.

1. پلاریزاسیون و درگیر شدن

صنعت روبات های فراگیر شروع به قطبی شدن کرده است.

شرکت‌های پیشرو برای ورود به بازار گران‌قیمت و اشغال سطح بالای فنی، رفتگرهای گران‌قیمت و گران‌قیمت را راه‌اندازی کردند. ماشین‌های با مارک سفید و ماشین‌های ارزان قیمت ماشین‌های ارزان قیمت و ارزان را به بازار عرضه کردند تا سهم بازار ارزان قیمت را به خود اختصاص دهند.

شرکت هایی با رتبه های مختلف، اندازه های مختلف و موقعیت های مختلف وارد عرصه روبات های جارو شده اند.

از منظر موقعیت محصول و قیمت، وقتی قیمت محصولات رده بالا به 6،000 تا 7،000 می‌رسد، تعداد زیادی ماشین‌های مارک سفید نیز وجود دارد، قیمت فقط چند صد یوان

با بهره مندی از افزایش قیمت واحد، فروش ربات های جارو سطح بالا در بازار به میزان قابل توجهی افزایش یافته است. داده‌های Aowei Cloud نشان می‌دهد که نسبت فروش رفتگرهای بالای 3500 یوان از 14.1 درصد به 43.8 درصد از سال 2020 تا 2021 افزایش می‌یابد، و همچنان در سال 2022 مقداری افزایش خواهد یافت.

از سوی دیگر، مارک‌های روبات‌های جارو در بازار غرق‌کننده محصولات شگفت‌انگیز در شهرها، شهرک‌ها و سایر بازارهای سطح پایین، با قیمت متوسط ​​کمتر از 1،{2}} یوان یا حتی چند صد یوان ارائه می‌کنند.

از منظر اندازه بازار، طبق پیش بینی Aoweiyun، خرده فروشی لوازم الکتریکی تمیز در سال 2022 37.4 میلیارد یوان و حجم خرده فروشی 32.19 میلیون دستگاه خواهد بود. به عنوان بزرگترین زیرمجموعه مسیر نظافت، پیش بینی می شود که خرده فروشی سالانه ربات های جارو به 6.01 میلیون دستگاه برسد. با افزایش قیمت ربات های جارو، پیش بینی می شود که خرده فروشی سالانه ربات های جارو به 13.8 میلیارد یوان برسد.

گسترش مستمر اندازه بازار و فضای سود، بسیاری از بازیگران را برای ورود به بازار جذب کرده است.

در دو سال گذشته، علاوه بر تولیدکنندگان برتر جدید مانند یونجینگ و زیمی، تولیدکنندگان رفتگر ارزان قیمت مانند Home Guard در Pinduoduo و همچنین بسیاری از تولیدکنندگان برچسب سفید وجود دارند.

ربات جارو دیگر در شهرهای درجه یک «اسباب بازی بزرگ» نیست، بلکه یک محصول ملی در لوازم خانگی است. از شهرهای درجه یک گرفته تا خانواده‌های شهرستانی، مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای روبات‌های جارو را می‌پذیرند و مفهوم فقط نیاز عمیقاً در قلب مردم ریشه دارد.

دلیل واقعی پدیده قطبی شدن این است که برندهای برتر محصولات با تکنولوژی بالا را برای افزایش رقابت خود و حفظ مزیت رقابتی متمایز از طریق تحقیق و توسعه بالا و پشتیبانی هزینه بالا راه اندازی کرده اند.

طبق آمار Aowei Cloud، در میان 10 برند برتر روبات های جارو در چین در سال 2021، سهم کل خرده فروشی Roborock Technology، Ecovacs، Yunjing و Xiaomi به نزدیک به 90 درصد خواهد رسید.

علاوه بر ربات‌های جارو Roborock، Ecovacs و Xiaomi Mijia، برندهایی مانند هواوی و غول قدیمی لوازم خانگی Haier نیز شروع به ورود به این صنعت کرده‌اند. علاوه بر این، بازیکنان جدیدی مانند Cloud Whale، Chasing و غیره نیز وجود دارند.

تحت رقابت زیاد، همگن سازی شرکت ها از بازاریابی به عملکرد محصول و سپس به موقعیت قیمتی رخ داده است.

تاثیرگذاری روی سطح بالا به یک استراتژی رقابتی متفاوت برای روبات‌های جاروگر سر تبدیل شده است.

در آگوست سال گذشته، Roborock سری G10S محصولات خود تمیز شونده را روانه بازار کرد که دارای عملکردهای خود تمیز شوندگی و خود جمع آوری هستند. سری S9 پلاس مدل رده بالای iRobot بر روی عملکردهای جارو تمرکز دارد و مجهز به ایستگاه پایه خود جمع آوری است. Yunjing's J2، Haier JH65U1 و غیره یک ربات جارو کننده و پاک کننده راه اندازی کرده اند که به طور خودکار موها را تمیز و خشک می کند.

با عرضه سری محصولات رده بالا توسط تولید کنندگان پیشرو، قیمت بازار سوییپر افزایش بیشتری یافته است. قیمت Stone Technology به 5799 یوان رسیده است، Haier's JH65U1 با قیمت 4699 یوان، و iRobot سری S9 plus معادل 7،{9}} یوان است.

تصویر وی چت_20220914153235

منبع تصویر: اخبار اقتصادی روزانه (دیتا نقشه)

2. سطح بالا یا ارزان؟

در حالی که بازار به تدریج در حال بلوغ است، باید توجه داشت که رشد صنعت ربات های جارو در نیمه اول سال جاری شروع به کاهش کرد. داده های Aowei Cloud (AVC) نشان می دهد که در نیمه اول سال 2022، خرده فروشی ربات های جارو 5.73 میلیارد یوان بوده است که نسبت به سال گذشته 9 درصد افزایش داشته است و حجم خرده فروشی 2.01 میلیون دستگاه در سال بوده است. کاهش 28.3 درصدی نسبت به سال قبل

با درجه بالایی از همگنی، برای مصرف کنندگان برای انتخاب یک ربات جارو، تقریباً هیچ تفاوتی به جز نام تجاری وجود ندارد.

چگونه شرکت های رفتگر موانع رقابت ایجاد می کنند و چگونه به دنبال افزایش بازار هستند؟

در شرایط کنونی برخی از شرکت ها با کاهش قیمت ها و استفاده از استراتژی های ارزان قیمت، بازار را به اشغال خود درآورده اند و با راه اندازی سوییپرهای ارزان قیمت که کارکردهای اولیه را برآورده می کنند، برای تصرف بازار غرق شده با تعدادی از شرکت های دارای برند سفید رقابت می کنند.

بخش دیگری از شرکت ایجاد مزیت رقابتی با فناوری و تجربه بالاتر از طریق محصولات پیشرفته است.

تحت این دو استراتژی، بازار قبلاً پاسخ داده است.

در نیمه اول سال جاری، با کاهش رشد کلی بازار ربات‌های جارو، مدل‌های خود تمیز شونده، ماشین‌های لباسشویی و مدل‌های خود جمع‌آور قیمت‌های بالاتری داشتند، اما محصولاتی که می‌توانند تجربه تنبل‌تری را در اختیار مصرف‌کنندگان قرار دهند. افزایش قابل توجهی در فروش داشته است.

گزارش Aowei Cloud نشان می دهد که نسبت ربات های خود تمیز شونده در نیمه اول سال 2022 به طور قابل توجهی افزایش یافته است، از 31.4 درصد در مدت مشابه سال گذشته به 48.6 درصد، افزایش 17.2 درصدی و پس از آن خود تمیز شونده و خود تمیز شونده. مدل ها، حسابداری برای 33 درصد، این دو با هم برای بیش از 80 درصد. با عملکرد تمیز کردن و شستشوی دستگاه به تنهایی، این دستگاه به اولین انتخاب مصرف کنندگان برای خرید تبدیل شده است.

با در نظر گرفتن فناوری Roborock به عنوان مثال، در آگوست سال گذشته، محصول خود تمیز شونده سری G10 به سرعت عرضه شد. طبق آمار Ovi، سری Stone G10S با حجم فروش انباشته 210،{5}} واحد، فروش بیش از 900 میلیون یوان و سهم بازار 8.22 در رتبه اول فروش داخلی در رده خود تمیز شونده قرار دارد. درصد .

فناوری پیشرفته افزایش قابل توجهی در عملکرد فناوری Roborock آورده است و عملکرد محصولات جدید باعث افزایش حجم و قیمت شده است. در سال 2022، فروش محصولات برند H1 Stone Technology از 1.1 میلیون دستگاه فراتر می رود و به فروش 2.922 میلیارد یوان دست می یابد. در عین حال، سهم بازار محصولات سنگی در بازار داخلی به 23.57 درصد خواهد رسید.

علاوه بر این، طبق تحقیقات Euromonitor، Stone یک برند پیشرو در بازار گران قیمت جهانی است، نه تنها عملکرد فروش قوی در چین دارد، بلکه سهم بازار بالایی در اروپا، ژاپن، کره جنوبی و آمریکای شمالی دارد. از ژوئیه 2021 تا ژوئن 2022، Roborock Technology رتبه اول را در جاروبرقی های ربات پیشرفته جهانی در فروش کارخانه و رتبه اول را در صنعت جاروبرقی ربات جهانی کسب کرد.

3. رفتگران باید راه ظرفیت تولید خودساخته را در پیش بگیرند

اگر نگاهی به توسعه روبات‌های جارو در چند سال گذشته بیندازیم، متوجه می‌شویم که با رواج روبات‌های جارو، اثر مقیاس نیز مزایای فناوری را به همراه داشته است و هزینه‌های فناوری اصلی به طور مداوم کاهش یافته است. .

به عنوان مثال، ربات های جارو با عملکردهای اساسی مانند برنامه ریزی مسیر و درک مادون قرمز در سال های اخیر کاهش قیمت داشته اند و به تدریج تبدیل به محصولات اصلی و استاندارد در بازار غرق شده اند.

این امر همچنین برای شرکت‌های سوئیپر فعلی آشکار می‌شود: فناوری پیشرفته موجود در نهایت سود خواهد برد و رقابت اصلی شرکت‌های آینده از مزیت‌های صنعتی و نوآوری مستمر ناشی می‌شود.

ظرفیت تولید خودساخته راهی اجتناب ناپذیر برای ایجاد مزیت های صنعتی است.

مزیت صنعتی ناشی از این است که آیا شرکت می تواند قیمت های رقابتی تر و کیفیت محصول تضمین شده تری را از طریق کنترل هزینه به مصرف کنندگان ارائه دهد. و برندهای داخلی در بسیاری از زمینه‌ها کم و بیش در مسیر کنترل کیفیت محصول پا به پای تولیدکنندگان OEM گذاشته‌اند.

اخیراً استون فناوری شروع به ساخت کارخانه خود کرده است.

در 27 ژوئن سال جاری، استون فناوری اعلام کرد که قصد دارد از سرمایه های جمع آوری شده بیش از حد 460 میلیون یوان برای افزایش سرمایه در Huizhou Stone، یک شرکت تابعه کاملاً تحت مالکیت، برای ساخت یک پروژه مرکز تولید خود استفاده کند. پس از تولید پروژه، Roborock Technology از مدل تولید کاملاً برون سپاری قبلی به ترکیبی از برون سپاری و خود ساخت تغییر خواهد داد.

ظرفیت تولید خودساخته مسیر درستی به نظر می رسد، اما اجرای آن مسیر آسانی نیست.

در کوتاه‌مدت، کارخانه‌های خودساخته شرکت Stone Technology با فشار بر هزینه‌های سرمایه‌ای و همچنین پیوندهای مختلف مانند افزایش تولید کارخانه‌ها و بهبود کارایی مواجه خواهند شد، اما در بلندمدت، مزیت‌های کارخانه‌های خودساخته به تدریج تبدیل خواهد شد. آشکار.

بارزترین اثر کاهش هزینه و قابلیت کنترل ظرفیت تولید است. با تبدیل OEM به مواد خام خودخرید و کنترل کل فرآیند تولید، می توان هزینه کلی تولید را کنترل کرد و مزیت قیمت تمام شده و فروش پایانه را بهبود بخشید.

علاوه بر این، شایان ذکر است که پس از ساخت یک کارخانه، نام تجاری می تواند واقعاً یکپارچگی تولید، تحقیق و فروش را درک کند، به شرکت ها کمک کند تا فروش را به تحقیق و توسعه بازخورد دهند و با نتایج تحقیق و توسعه سریعتر فناوری های جدید را در تولید به کار گیرند. ، بهبود انعطاف پذیری شرکت ها. رابطه ی جنسی.

به بیان ساده، می توان به ظرفیت تولید خودساخته دست یافت، قیمت با همان کیفیت پایین تر است و محصولات با همان فناوری ابتدا به بازار عرضه می شوند. فناوری در نهایت سود خواهد برد، اما معرفی مداوم فناوری می تواند حیات نوآوری سازمانی را حفظ کند.

چانگ جینگ، بنیانگذار Stone Technology، گفته بسیار خوبی در مورد تأثیر نوآوری بر صنعت دارد.

«قابلیت محصول، قابلیت کیفیت، توان هزینه، قابلیت کارایی، قابلیت بازاریابی و غیره همه از قابلیت‌های اساسی هستند که با این قابلیت‌ها بنگاه‌ها می‌توانند دوام بیاورند؛ اما اگر می‌خواهند خوب زندگی کنند و از رقابت پیشی بگیرند، باید قابلیت‌های نوآوری پایدار داشته باشند. این شایستگی اصلی است."

"محصول، کیفیت، هزینه، کارایی، بازاریابی و نوآوری یک شش ضلعی هستند. اگر "علت" شش ضلعی خوب باشد، "اثر" شرکت به طور طبیعی خوب خواهد بود."

نحوه ایجاد قابلیت‌های نوآوری پایدار بالاترین اولویت در طراحی سطح بالای شرکت‌ها است.