در سال 2025، بازار جهانی و چین روبات های فراگیر به ترتیب به 13 میلیارد دلار و 5 میلیارد دلار آمریکا خواهد رسید (داده های پیش بینی UBS). در حال حاضر، ضریب نفوذ ربات های جارو در بازار داخلی تنها 4 درصد -6 درصد است که بسیار کمتر از 13 درصد در ایالات متحده است.
این دلیل مهمی است که چرا سرمایه مشتاقانه در حال تعقیب صنعت ربات های گسترده است.
اگرچه Cobos (603486.SH) که ارزش بازاری 100 میلیارد یوان دارد، و Rock Technology (688169.SH) که زمانی قیمت سهام آن در صنعت به 1300 یوان رسید، رباتهای جارو هنوز هدفهای داغ در سرمایهگذاری سهام هستند. بازار.
According to the company's data, the total amount of investment and financing in the domestic robot industry in 2020 will reach 26 billion yuan, of which the cleaning robot track, which is dominated by sweeping robots, accounts for about 13 percent .
از ابتدای سال جاری، بیش از 10 تامین مالی برای شرکتهای وکیوم روباتها انجام شده است و برندها تقریبا هر ماه دهها میلیون تامین مالی را تکمیل کردهاند.
در 15 ژوئن، Lesheng Intelligent از تکمیل ده ها میلیون یوان در تامین مالی سری A خبر داد. در 19 ژوئیه، یولی 50 میلیون یوان را در تامین مالی سری A تکمیل کرد. در 21 سپتامبر، تریفو صدها میلیون یوان را در دور C1 تامین مالی تکمیل کرد. در اکتبر، Mi Technology 3.6 میلیارد یوان را در دور C تامین مالی تکمیل کرد و رکورد تامین مالی صنعت را شکست. در ماه نوامبر، بیتل اینتلیجنس اعلام کرد که دو مرحله تامین مالی را به پایان رسانده است و مبلغ کلی تامین مالی بیش از 100 میلیون ...
پشت سر شرکت کنندگان، باید به این موضوع فکر کرد: آیا این صنعت واقعاً اینقدر جذاب است؟ به برکت سرمایه چه جنجالی هایی توسط رقبای مختلف برگزار می شود؟ خط اصلی رقابت در این صنعت چیست؟ کدام شرکت ها رئیس مطلق صنعت خواهند شد؟
"Sweeping robot" temptation
The "lazy economy" is full of buffs for the rise of the robot vacuum industry.
When it comes to "lying flat", the post-90s generation has the most say. After working and squeezing the subway bus to go home, who would be willing to spend their youthful little tail on sweeping and mopping the floor? Data from Zhiyan Consulting shows that the robot sweeps the floor. Consumers are mainly 21-30 years old, accounting for 42.33 percent , followed by 31-40 years old, accounting for 34.95 percent .
با پیروی از منحنی عادت مصرف گروههای مصرفکننده جوان، شرکتهای جاروبرقی روباتها از این شتاب استفاده کردهاند. تحت باد شدید شرق، Cobos تولیدی نوآورانه و فناوری نوآورانه Roborock Technology به عنوان شرکتهای نماینده در صنعت ظهور کردهاند. تحت وسوسه نفوذ کم در بازار، سرمایه انتظار دارد غول های صنعت بیشتری ظاهر شوند.
به خصوص پس از فهرست Cobos و Stone Technology، ارزش بازار، قیمت سهام و عملکرد فروش این شرکتهای دو ستاره در بازار مصرف، جلوه بزرگی از هاله ایجاد کرده است و شرکتکنندگانی را از همه اقشار به خود جذب کرده است.
در حال حاضر، بازار پر از بیش از دویست برند ربات جارو است. در میان آنها، بسیاری از غول های لوازم خانگی سنتی مانند Midea و Haier وجود دارند که مزایای خود را در گذشته به ارمغان آورده اند و همچنین ستاره های در حال ظهور با ژن های اینترنتی قوی تر مانند Yunjing و Chase وجود دارند. در کل، Cobos و Stone Technology رقابتی ترین صنعت در این صنعت را تشکیل می دهند. اولین ارتش این نیرو.
The former has been deeply involved in the industry for more than ten years and has a good command of manufacturing language, which has a lot of fruitful influence on the development of the sweeping robot industry; the latter is flying close to the market to insight into consumer behavior and users' hearts to force technological innovation, and use this to drive the market change. The two took very different development paths.
از منظر توسعه بازار جهانی، روباتهای جارو فرآیند فرود در مقیاس صنعتی، توسعه مبتنی بر فناوری-و تقاضا برای تصمیمگیری در بازار را طی کردهاند. این ورود شرکت های چینی به رقابت است که روند صنعت ربات های جارو جهانی را تغییر داده است.
In 1996, Electrolux's product "Trilobite" was officially unveiled, becoming the beginning of the traceability of sweeping robot products. Seven years later, the U.S. company iRobot is expanding the home sweeping robot industry, but its initial product technology is not mature, and it is in urgent need of iterative upgrades in spatial navigation, machine recognition, and voice recognition. The result is low coverage and weak suction. , The practicality is greatly reduced.
The pioneer status of iRobot is respectable, and therefore iRobot has become a target that all companies in the sweeping robot industry must refer to and surpass. In fact, today, as the industry's predecessor, iRobot can't talk about leading the way at the technical level. The late wavers have crossed the industry threshold and gradually cannibalized iRobot's original market share.
From 2014 to 2018, iRobot's global market share has remained above 50 percent , but the rise of Roborock, Cobos and other companies represented by the new forces of sweeping robots from China has also allowed iRobot to step down the altar. , Not only facing the dilemma of narrowing profits and falling stock prices, the global market share has also fallen to the current 46 percent ; in the Chinese market, iRobot's market share is even less than 3 percent .
از منظر توسعه بازار داخلی، از سال 2013، شرکت های خلاء روبات چینی چرخه رشد بالایی را آغاز کرده اند.
از سال 2013 تا 2018، نرخ رشد ترکیبی سالانه فروش رباتهای جارو داخلی 58.66 درصد بود که بسیار بیشتر از سایر دستههای لوازم خانگی بود. پس از یک خنک شدن کوتاه در سال 2019، در سال 2020 شروع به کار کرد و فروش آن به 6 میلیون دستگاه بازگشت و فروش به 9.41 میلیارد یوان رسید. بر اساس دادههای شبکه ابری Aowei، مجموع فروش آنلاین رباتهای جارو از ژانویه تا جولای 2021، 5.262 میلیارد یوان بوده است، در حالی که این میزان در مدت مشابه سال گذشته 3.728 میلیارد یوان بوده است.
The low domestic penetration rate means that sweeping robots are still a huge potential market in China. Currently, it has a scale of nearly 10 billion. According to UBS's calculation, there will be two or three times the incremental space in the next three to four years. Who doesn't want to grab such a market? Deterministic opportunity?
میلیاردها اقیانوس آبی قرمز شده است
سوال این است که رقبا و سرمایه های پشت سر بیشتر از چه نوع منطق توسعه ای برای قضاوت در مورد روند این بازار استفاده می کنند؟ آیا بازار آینده یک اثر متیو متمرکز در سر را نشان خواهد داد یا در یک جنگ بازاریابی قرار خواهد گرفت، غوغا غم انگیز جنگ قیمت؟
From a technical perspective, the leading companies with first-mover advantages rely on early accumulation to occupy part of the market. However, technological innovation is no longer the prerogative of the first-mover, and the "later waves" have the vitality and innovation power that are not inferior to the predecessors. .
پیشرفت سریع نسل جدید فناوری، حمایت قوی از صنعت در سمت عرضه به همراه داشته است. شرکتهای روباتهای جارو داخلی در فناوری ناوبری تلفن همراه، فناوری اجتناب از موانع، فناوری تمیز کردن و غیره نسبتا بالغ بودهاند و از توسعه فناوری رانندگی خودکار داخلی بهرهمند شدهاند، اکثر اجزای اصلی بومیسازی شدهاند.
سطح فناوری شرکتهای چینی در سالهای اخیر با جهش و محدودیتهایی در حال پیشرفت بوده است. تشخیص بصری هوش مصنوعی، ناوبری dToF (زمان مستقیم پرواز)، نور ساختاری سه بعدی و سایر فناوریها با موفقیت در روباتهای جارو استفاده شده است که صنعت را بهطور کلی به جلو برده و روند صنعت را هدایت کرده است.
Navigation and obstacle avoidance are the core technology of sweeping robots. The real idea of consumers buying sweeping robots is "you clean it yourself, I don't want to do it." This puts high demands on the relevant technical level.
Random collision technology has been eliminated. At present, the mainstream market is relying on LDS SLAM (laser navigation) and VSLAM (visual navigation) navigation map-building robots. Compared with collision-type routes, there has been a qualitative leap in user experience. Get rid of the "artificial mental retardation" hat.
For products currently on the market, these two technologies have their own merits. Roborock and Xiaomi's sweeping robots mainly use LDS SLAM technology; Dyson, LG, and iRobot's sweeping robots mainly use VSLAM technology.
از سمت محصول، تکرار محصول رباتهای جارو سریعتر و سریعتر میشود، و عملکرد تمیز کردن به تدریج از عملکرد تک جاروی اولیه به جارو کردن و پاککنی و سپس جمعآوری گرد و غبار و عملکردهای{0}}خود تمیز کردن تبدیل شده است. به طور کلی، تمیز کردن عمیق و اجتناب از ناوبری فناوری مانع، جهتی است که بازیکنان باید قدرت خود را اعمال کنند.
در سال 2019، زمانی که فروش رباتهای جارو کاهش یافت، یونجینگ یک دستگاه هوشمند-در یک{2}}شستشوی{3}}دستپاشهای رایگان راهاندازی کرد که درد پاک کردن را برطرف میکرد و باعث ایجاد برندهای مختلف میشد. برای پیگیری و افزایش فروش در سال 2020.
در نیمه اول سال 2020، Rock Technology ربات فناوری بینایی دوچشمی هوش مصنوعی T7 Pro را راه اندازی کرد که به ناوبری لیزری برای تکمیل ساخت نقشه کل خانه مجهز است. T7S Plus که امسال راه اندازی شد، الگوریتم های هوش مصنوعی را بر اساس اجتناب از موانع نوری ساختار یافته سه بعدی ادغام می کند تا دقت هزینه اجتناب از مانع را بهبود بخشد. محصول شاخص عرضه شده توسط Cobos نیز در مورد دقت تشخیص سروصدا به پا کرده است.
محصولات جدید متوقف نشده اند. صدای هوشمند، تصفیه هوا و رایحه موبایل. ربات جارو کوچک دارای سه سر و شش بازو است که عملکردهای بیشتری را انجام می دهد.
از طرف کانال مشاهده می شود که 80 درصد فروش جاروبرقی از طریق کانال های اینترنتی انجام می شود که این امر نیز با عادات مصرفی نسل جوان مطابقت دارد. بر اساس دادههای شبکه دولتی چین، در سال 2020، بازار آنلاین Cobos، Xiaomi و Stone Technology رتبه 3 را در سهم بازار به خود اختصاص داده است که نزدیک به 70 درصد از کل بازار را به خود اختصاص داده است.
And Yunjing and Chaimi have a strong catch-up momentum. With a core product called "Little Beluga", Yunjing has achieved 10.72 percent market share in the domestic sweeping robot market in 2020, ranking fourth; after Chaimi entered the game in 2019, In the second year, sales exceeded 2 billion. In the first half of this year, sales increased by 100 percent year-on-year, which has great potential for dark horses.
Midea، Haier، و دیگر تولید کنندگان لوازم خانگی سنتی با کانال های سوپر مارکت قوی، اگر آنها می توانند نشاط بازار آفلاین بیدار، تغییر ساختار موجود شناخته شده نیست.
با این حال، بازار فعلی هنوز در مراحل اولیه خود است و حجم داخلی به تصویری واقعی از لحظه تبدیل شده است. محصولات به طور بی پایان در حال ظهور هستند، و بیشتر فقط عملکردهای همگن هستند. بدیهی است پیروی از روند محصولات نشان دهنده رقابت پذیری صنعت نیست.
در حال حاضر بازیکنان ربات های جارو به سه سطح تقسیم می شوند. Cobos و Roborock اساساً در موقعیت پیشرو هستند. برندهای اینترنتی جدید مانند یونجینگ و چایمی سرزندگی بالایی از خود نشان می دهند. سپس قدرت های سنتی Midea، Haier و Shuitu وجود دارد. از برندهای خارجی مثل iRobot ناراضی هستم.
Pain points of "the leftover is king"
بازار نزدیک به ده ها میلیارد ربات های جارو زیبا به نظر می رسد، اما این بازار هرگز بازاری برای اکثر مردم نخواهد بود. در پنج سال گذشته، تعداد شرکتهای روباتهایی که لغو، حذف و تعطیل شدهاند به 24 شرکت رسیده است،000، از جمله شرکتهای پیشگامی مانند Kaili که زمانی محبوب بود.
در این رقابت که می توان رقابت شدیدی را پیش بینی کرد، چه شرکتی می تواند برنده شود؟ برای توسعه روبات های جارو چه موانعی باید برطرف شود؟
به عنوان محصول تلاقی مصرف و فناوری، روباتهای جارو از همان ابتدا مسیر خود را تعیین کردهاند: مصرف بیشتر با نیازهای کاربر مطابقت دارد و فناوری در تحقیق و توسعه-در چین با تولید صنعتی کامل تقویت میشود. ده ها میلیون کارخانه با قابلیت های تولیدی وجود دارد. تنها شرکتهایی که میتوانند برندهای خود را راهاندازی کنند و فناوریهای اصلی را داشته باشند، رقابت واقعی دارند.
یک محصول ربات جاروگر عالی باید ویژگی های تمیز کردن کامل، کار هوشمندانه و استفاده راحت را داشته باشد. این خواسته های به ظاهر ساده مشکلات مختلفی در کاربردهای عملی دارند.
On relevant online forums, there are many negative comments such as "artificial mental retardation", "sweeping robots are waiting for me to save", "stuck in various unimaginable corners" and other negative comments.
The focus of the current sweeping robot is more about "dragging" rather than "sweeping." According to statistics, 56 percent of the floor materials of Chinese homes are ceramic tiles and 43 percent are wood floors. Compared with carpets, which account for up to 50 percent of the floor in the United States, Chinese home carpets account for only 1 percent .
با این حال، اضافه کردن عملکرد پاک کردن ساده نیست. لازم است عملکرد پاکسازی را در حجم ربات جارو بسته بندی کرد، فشار را برای دستیابی به تمیزکاری قوی افزایش داد و عملیات نیروی انسانی را کاهش داد. این از نظر ساختار محصول، استفاده از فضا و کنترل هزینه پیشنهاد شده است. چالش بزرگی را مطرح کرد.
In the context of sweeping and mopping, no-washing and automatic washing mops have become a killer selling point to save "lazy people". It is a step further from liberating hands, and many brands have added weight to this technology. For example, one of the selling points of G10, a high-end product of Stone Technology, is "mop self-cleaning." Cobos X1 OMNI and Yunjing's J2 also shouted the slogan of "freeing hands".
But it takes more time to educate the market from the "thorough" level. Automatic cleaning relies heavily on the water tank of the base station, and the cleaning and replacement of the water tank also requires manpower to achieve. In other words, the so-called self-cleaning is to move the cleaning process from the sweeping robot to the base station, which is obviously not enough for consumers who pursue "lazy" to the extreme.
اتوماسیون و تعمیر و نگهداری کاملاً رایگان-. باید منتظر بمانید تا ربات جاروگر بتواند مرحله آبیاری و آبیاری خودکار را مانند ماشین لباسشویی متوجه شود، اما باید در حین تزئین از قبل رزرو شود، در غیر این صورت نصب بعدی نیاز به سوراخ کردن دیوار یا سیم کشی دارد. این نیز توسعه ربات جارو به امروز کمی خجالت است.
برخی از افراد در صنعت بر این باورند که در کوتاه مدت هیچ پیشرفت آشکاری در فناوری ناوبری وجود ندارد و عملکردهایی مانند تمیز کردن خودکار موپ به طور کلی کامل شده است و عملکردهای جدید روی کیک هستند.
Senior home appliance industry analyst Liang Zhenpeng told Yidian Caijing, "At present, sweeping robots are still unable to replace hand-held vacuum cleaners. The technical difficulties that companies will overcome in the future will basically revolve around improving the intelligent level of products, including path planning accuracy, Improve recognition ability, etc."
The low degree of product intelligence will reduce consumers' trust in the product and weaken people's desire to buy. This is also the reason for the low penetration rate of sweeping robots in the home. It is precisely because of this that whoever can make another breakthrough in technology will be able to change the pattern.
در واقع قضیه همین است. تجارب بیشماری صنعت به یک حقیقت ابدی اشاره کرده است-یک نام تجاری که توسط اولین مزیت-محرک ایجاد شده است و بازاریابی کوتاه مدت است-، و تنها با افزایش RD میتوان مانع برند واقعی شد. ساخته شود.
Innovation to win is reaching a consensus. In the first three quarters of 2021, Stone Technology RD has invested a total of 311 million yuan, accounting for 8.13 percent of operating income, an increase of 80.07 percent over the same period last year; Chaimu Technology's RD accounted for more than 10 percent of revenue.
بدون شک تحت فشار رقابت شدید، هیچکس جرات نمیکند در رها کردن پیش قدم شود.